时光荏苒，西安办已经走过了四年的奋斗历程，只此之际，2012年第十四届国际摩擦密封材料技术交流暨产品

展示会又轰轰烈烈的在西安举行了，本届展会以“创新与品牌”为主题，积极引导企业转变观念，开展创新工作、实现产

业转型升级，以过硬的产品质量和优良的服务，争创市场欢迎的品牌，全面推进摩擦密封材料行业继续、平稳、健康发

展。

       从参展情况看，本届展会的专业化水平进一步提高，行业内的领先企业和知名品牌积极参加展示，一批新的成长型

企业首次加盟展会，展示内容丰富，囊括了行业内所有的产品和原辅材料以及设备仪器。本届展会企业参展热情高、预

订展位时间早，为满足来自全球各地的参展企业的要求，本次展会共设置220个标准展位、24个特装展位，展示面积近

6000平方米。

       在本次大会期间，不仅按照协会既定的产品展示和技术交流并举的服务方针，再次举办摩擦与密封两个专业的技术

报告会，还专门设立了人才推荐展位，组织了80多名摩擦材料专业大学生免费参会，让他们体验行业气氛，为摩擦材

料专业大学毕业生和企业之间开展双向选择提供方便。

       由中国摩擦密封材料协会创办的国际摩擦密封材料展已经连续举办了14年，该展会已成为国际摩擦密封材料领域

最重要的交流活动之一，其专业化、国际化特点，已经成为业界公认的知名品牌。

       本届展会将有力推动摩擦密封材料行业的发展，并在行业发展史上留下重要的一页！公司此次为我们参展的展位非

常好，正好在过道边上，两边来来回回的客户都需从我们展位通过，无形中人流量就增加了，关注度自然就会上升。

       由于西安办是第一次参加展会，经验还是不足，所以我们事先准备了一下，主是是思考了以下几个环节：

一、我们参展的机器，我们针对汽配摩擦行业的要求精度、速度较高，分析了一下，选用I-JET白墨机是可以达到工作

要求的，而且价位也比较好。

二、我们展位的布置，总部为我们提供了许多的图片，选了比较针对汽配行业的图片，做了一系列的背景墙、还有公司

介绍的KT板、机器介绍的KT板，展会结束后，布置在办事处也很专业化。

三，我们事先做了客户的邀约，公司花钱为我们提供这么好的平台，我们就把平时已合作的，有意向的客户，整理了一

下，电话邀约他们来参展，看我们的机器，同时也是看的公司的实力，是很专业的公司，效果不错，来了很多的客户。

加深他们对产品和公司的印象。

四、为了让我们整体更专业化，我们也小小的包装了一下，全部统一着装。并且为客户准备了印有我们公司信息的小笔

记本，这样让来过我们展位这些有意向的客户，即便离开也留有我司的信息，方便日后的购买联系。

     最后，展会开始前我们做了工作分配的部署，总体来说展会进行的有条不紊。

       此次展会的专业化，一是让我们的产品有了一个很专业的展示平台，主要都是汽车刹车片，这也算是一个用量较大

的消耗品，前来的客户都在此行业中，目标比较明确，我们收集名片，与客户做一些产品使用、性能，维护等等方面的

沟通，交流，得知目前这个领域是很有喷码需求的，接下来我们的市场方向会向这面去拓展。

       展会一定是现代企业最重要的营销运作环节，展会是客户拓展、信息采集、行业交流、品牌树立、客户反馈、新闻

发布等全面的企业信息流。此次展会我们签订了四台机器合同，还有一些目标意向客户，是我们接下来重点拜访、联系

、攻克对象，我们要在这个平台上好好的深挖出更大的商机，此次展会的规模比预想的大;产生的影响也比预想的大。

希望公司能在行业内越走越好。